文/康永王

1、

在大城市看房是一件挺磨心的事。

暂且不说楼盘距离、位置、价格、户型，单是有些销售员都能把你扰个半死。

说话没有重点又爱说，满口保证承诺又回避要点，违背事实又极力掩饰，生硬的电话跟进方式又总是爱打，无法最终签约就把你号码肆意转卖……

我不确定80%的房产销售是不是都是这样，但敢肯定一点，一旦遇到，就像买票看了一部国产大烂片，于是，边看边在心里大呼卧槽，又无可奈何。

现状就是这样。要是总不幸碰到那80%，你甚至会怀疑上辈子是不是造了孽。

2、

有这样一句话在一线城市流传：卖房不开单，开单吃一年。

我不了解其中佣金究竟是多少，但从每个地铁口、天桥上，大批穿着白衬衣打着领带的身影来看，成交佣金自然是不少。

一位做过房产销售的朋友说，这个圈子主要靠抢客户电话。

什么意思？

朋友说，房产销售员或者中介，如果抢先得到客户的手机号，客户一旦看房登记，销售员就会在微信群里做报备。

大概意思就是告知开发商和同行小伙伴，这个家伙是我的菜了，哈哈，你们丫不要和我抢了，佣金我拿。

在预期的高佣金驱使下，一旦拿到你电话，销售员便会不停的给你打电话，邀约你看房。

欲望是一团烈火，在各种鼓动下熊熊燃烧。

看房意味着签字，签字意味着报备，报备意味着你是我的菜。

成了菜就更悲催了，为了最终成交，即便楼盘后面有个大垃圾焚烧厂，销售员也会拍胸脯向你保证，哥，这烟根本刮不到您家，它是斜着飞哒。

各种场景，大家各自有过体验的，尽情脑补。

3、

我信广积善缘，那部分“80%”积的是业绩还是善缘，我就不敢肯定了。

对于大部分家庭来说，买房不是买菜，尤其在一线城市。

“80%君”们会毫无顾忌的拍胸脯，心里常燃着一团渴望成功的烈火。

烈火可怕，浇油的人更可怕。四处培训销售执行力的“营销大师”就是浇油的人。

这些油桶侠行走四方，一身皮一张嘴，法宝就是成功学洗脑，打鸡血感恩。

写到这里，我就要反驳那种声称“一线销售员受教育程度低，执行力差，所以只能依靠打鸡血，这是对他们好”的论调了。

一把烈火起的快灭的也快。在烈火下不断提升，不断超越的人也有，这是极少数。大多数销售，一旦人生中年遭遇大起大落，未能达到目标，烈火就丧失了斗志，甚至悲观低靡，怀疑自我，一蹶不振。这是成功学的遗毒，害人无穷。

成功学的烈火把一个个“80%”推向了努力必成功，未成功是不够努力的圆圈。圈内人打转，圈外人数钱。

老板和油桶侠都是圈外人，点烈火的人。

4、

有个未毕业的大学生，前几天从网上加了我的微信。

一上来就问，你知道怎么做微信公众号吗？想创业，想先攒人气，懂得如何写文章。

正想回复他，又一句话打过来了，你觉得个人公众号能不能赚到钱？

我怕他会顺着问下去，万一提到估值上市我就答不了了，于是赶紧回复，那你想做公众号的哪方面板块呢，比如哪一个方向？

写文章还有摄影，具体我也不清楚，我策划了好几天。

听到这里，我开始鼓励他，那不要想太多，先开始喽。

他还是一如既往的十万个为什么。

还是没什么头绪啊，那如果做公众号，有希望吗？

有希望。我回答的更快了。

那能够赚钱吗？

能赚钱。我怕我说的多，他的问题会发散的更多。

那也应该做很久才能够回本吧？

是的。我开始把三个字压缩成两个字。

别的我没有，就有耐心，那基本上都要多久啊？

我一度觉得前两句话是我的台词，被他抢了。不过除了耐心，我还有鼓励。

具体时间是没有办法确定的，有耐心就好。

手机屏幕里，发过来了简短的两句：好的。谢谢哥。

终于结束了，我庆幸此刻。并希望他忘记这些问题，不要多想了，先起步再说。

还是延续我一如既往给人希望和力量的风格，末了，我留下了两句话。

丫蛋（他的微信昵称），想做就开始，放手一搏。

另外，看你的昵称是：这人生过的真累。那么，我推荐你看一部电影《当幸福来敲门》。

后来我后悔了。后悔多嘴。

这位小朋友开始向我诉说，他压力很大，父母辛苦赚钱，而他却矫情的活着，感觉自己必须要成长，哥，希望你能多多关照我带带我。

我不想任由这个话题四处蔓延。

回了句每个人压力都很大，后面带了个非常不想用微信原生微笑表情。

屏幕上又跳出了一句。我希望我有一天能够自食其力，回报父母。

看到这句话，我不想再次让他触景生情，产生浮想。就在键盘上迅速的敲了三句话。

保持初心，赶快上路。

电影，你看一下。

反正你现在闲着，电影一定要看。

敲完，我不知道他是如何想的，我怕他借着什么风就燃起了烈火。再遇上一些浇油的人。

希望这部电影能让他明白一些事，回答他所有的问题。

5、

也许是机缘巧合，或者说“积缘”，我认识了一个导演。一个编写生活脚本的人。

芸芸众生，你我都是出演生活脚本的人。能和总是开启上帝视角的人多聊几句，也是畅快。

知乎上，他用自己的经历回答了“读书到底有什么用”。

从一个矿区家庭走到小城，又从小城走到北京。

从学习成绩屡屡不行到自学平面设计，自学导演，并最终实现了导演梦。新片《困城》即将上映。

我想只有他自己知道，他经历了什么。

写到这里，本该落入俗套，主人公之前多么困苦，之后经过多么努力走向人生巅峰。

不过，我还是不会让烈火得逞。以免落入浇油者手中。

恰好前两天，作家雾满拦江也写了篇文章，又恰好是关于这位导演的，我也恰好看到。

哦对了，导演叫关洪海。用老雾的话来说，80后，很年轻，百度词条都没有他的介绍，想找张他的照片都不容易。

看到文章，我第一时间也转发给了海哥。海哥先是一惊，感叹文字还能这么玩。之后我们就顺着聊了大半个下午。

聊到了电影推广，聊到了首作《困城》，聊到了导演行业，聊到了和他一起相互鼓励走出小城的爱国讲师一横。

三杯吐然诺，五岳倒为轻。

不求烈火，不奢烈火，只在心底留下承诺。

哪怕，一年将尽夜，万里未归人。还记得心里仍然点着一盏油灯，但是永不熄灭。就够了。

©康永王 （ID：kangyongwang2016）

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